电商的归宿，竟然是这件事情！

(资料图)

现在的电商局面是品牌竞争越来越剧烈，有流量的地方，电商老板都想做。 但目前各个平台的走向是价格优势，让很多电商老板无法选择，不知道该怎么取舍。 如果你做电商，只是局限于电商的话，那你一定做不出品牌，最终只会无路可走。因为电商必然会陷入到平台的坑里面，配合平台来打价格战。平台最喜欢的就是你们打价格战，他收直通车，你们甚至不赚钱，他赚广告费。 所以，我们一定不要陷入平台的诉求当中！记住平台一定是为我们所用，而不是把我们绑架。 那怎样能为我们所用？ 毫无疑问，那就是多平台布局，这是趋势。不管你愿不愿意，它都是趋势，因为哪里有客户，哪里就有流量。 做品牌和平台所期望的目标是矛盾的，平台的诉求是什么？是讨好消费者的，因为中国不缺货。如果回到20年前，用户把你们当做上帝，现在消费者是上帝，电商老板是上帝背后的人，我们要看清这个背后的逻辑。 做品牌时，我们该思考如何利用这些平台，以及当下的竞争环境。 首先，国内的电商平台，甚至跨境电商平台，从战略角度来讲，尽量都要去布局。 其次，你要思考的是战略布局，如果聚焦于单一品牌，你要做的是高客单价、高服务、高复购。另外，就是怎么样能更好地布局私域，私域也是一个重要做品牌的阵地，不止抖音、快手，小红书、B站都要去涉及。 你只要坚定了，做品牌一定有办法，如果你不坚定，就陷入到价格战。 我们要透过一些繁杂的表象去分析背后的本质。只有本质才能让我们做出准确的战略。平台一定是希望便宜，而电商人的出路就是做品牌，品牌是唯一的归宿，除非你有供应链优势，你可以打价格战。 最后，目标 很清晰，平台所有的流量，所有的交易，你都要把它变成私域，平台只是你的漏斗，你要把那些喜欢你的，持续爱你的人变成私域，变成自己拥有的粉丝。 这就是为什么私域一定要做的原因，这才是符合电商企业未来战略布局的，把用户变成私域之后，通过不停地输出对有用的干货内容，和粉丝交朋友。 记住，内容永远都是私域的核心。现在做私域，最好的工具一定是微信体系，朋友圈、微信公众号、小程序、直播形成一个闭环，没有第二个比这个能更好打造品牌的了。 公众微信是开放的，个人微信是你跟用户近距离链接的。 你要尽可能把淘宝、天猫、京东、拼多多沉淀下来的粉丝，往私域去沉淀成为你未来品牌打造的核心阵地。 再通过一系列的维护耕耘，为私域池注入活力。因为你是有血有肉的老板，朋友圈除了业务外也要推送些你的生活点滴，比如吃一碗兰州拉面等接地气的行为，拉进和用户之间的距离，让其对你产生好感。 在拥有一定体量之后，你的品牌能量将不断放大，到那个时候你就不用打广告了。如果你的私域有50万粉丝，你要做的就是让50万人能够持续购买，持续成为你的朋友，成为你的追随者。只要有10万的忠实用户，营业额完全可以做10个亿，一点问题没有。 总之，不要被平台局限，要利用平台，清楚知道背后的逻辑。

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创业维艰，未来电商企业不是拼谁电商人才多，而拼的是专业人才多，比如管理、营销、品牌、战略、经营、人力资源等，大家可以审视一下自己的企业缺什么，缺什么就赶紧补上，保证自己具备应对未来市场的能力。

切记不要孤军奋战，一定要与一群人同行，不仅更有力量，也有更多的资源。如果你正困在局里，缺少力量和资源，欢迎加我微信（千万级以上的老板），一起探讨趋势和方向，做出新增长。

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